L’EQUIPE PEDAGOGIQUE

Catherine GRACIE
Négociation Vente en Langue Etrangère
- Eléments constitutifs du prix à l'export
- Présentation de l'offre à un client étranger
- Techniques de négociation en langue étrangère
- Contrats commerciaux internationaux
Montage des Opérations d'Import-Export
- Logistique internationale et incoterms
- Modes de transport des marchandises : air, mer, route, fer ...
- Instruments de paiement à l'international
- Opérations avec les pays tiers : passage en douane
- Gestion des risques : transport, change, paiement
- Modes de financement des opérations courantes
- Internationalisation des achats et sourcing
- Négociation achat et suivi des achats
- Gestion documentaire des opérations internationales

Stéphanie LEMONNIER
Prospection et Suivi de Clientèle
- Concept et particularités du marketing à l'international
- Segmentation, ciblage, positionnement
- Prospection internationale
- Politique de présence à l'étranger
- Communication et management interculturel
Etude et Veille de Marchés Etrangers
- Démarche marketing
- Plan marketing à l'international
- Veille et étude d'un marché étranger
- Environnement géopolitique
- Diagnostic export
- Stratégies d'internationalisation
- Réseaux de soutien à l'internationalisation d'une entreprise

Laurence ROUSSEAU
Informatique commerciale
- Techniques de recherches d'informations
- Utilisation professionnelle des logiciels bureautiques
- Bases de données
- Protection des données

Philippe BEREST
Culture Générale et Expression
- Communiquer avec efficacité dans la vie courante et dans la vie professionnelle
- Analyse et synthèse d'un corpus de documents
- Expression écrite

Annick Joby
Droit
- Analyse de documents juridiques
- Sens et portée d'une décision de justice

Patrick MORIN
Management des Entreprises
- Analyse des modes de management et choix stratégiques
- Recherche de solutions pertinentes

Marie COCHET
Langue vivante - Anglais
Dans un contexte international, commercial et économique:
- Compréhension orale, expression orale
- Compréhension écrite, expression écrite

Isabelle ETIENVRE
Langue vivante - Allemand
Dans un contexte international, commercial et économique:
- Compréhension orale, expression orale
- Compréhension écrite, expression écrite

Charline SONNALY
Langue vivante - Espagnol
Dans un contexte international, commercial et économique:
- Compréhension orale, expression orale
- Compréhension écrite, expression écrite

SCHILLACI Salvatore
Langue vivante facultative - Italien
Dans un contexte international, commercial et économique:
- Compréhension orale, expression orale
- Compréhension écrite, expression écrite

SALMON Alexandre
Langue vivante facultative - Chinois
Dans un contexte international, commercial et économique:
- Compréhension orale, expression orale
- Compréhension écrite, expression écrite