Catherine GRACIE
Négociation Vente en Langue Etrangère

• Eléments constitutifs du prix à l'export
• Présentation de l'offre à un client étranger
• Techniques de négociation en langue étrangère
• Contrats commerciaux internationaux

Montage des Opérations d'Import-Export

• Logistique internationale et incoterms
• Modes de transport des marchandises : air, mer, route, fer ...
• Instruments de paiement à l'international
• Opérations avec les pays tiers : passage en douane
• Gestion des risques : transport, change, paiement
• Modes de financement des opérations courantes
• Internationalisation des achats et sourcing
• Négociation achat et suivi des achats
• Gestion documentaire des opérations internationales

Stéphanie LEMONNIER
Prospection et Suivi de Clientèle

• Concept et particularités du marketing à l'international
• Segmentation, ciblage, positionnement
• Prospection internationale
• Politique de présence à l'étranger
• Communication et management interculturel

Etude et Veille de Marchés Etrangers

• Démarche marketing
• Plan marketing à l'international
• Veille et étude d'un marché étranger
• Environnement géopolitique
• Diagnostic export
• Stratégies d'internationalisation
• Réseaux de soutien à l'internationalisation d'une entreprise
   

Laurence ROUSSEAU
Informatique commerciale

• Techniques de recherches d'informations
• Utilisation professionnelle des logiciels bureautiques
• Bases de données
• Protection des données

Philippe BEREST
Culture Générale et Expression

• Communiquer avec efficacité dans la vie courante et dans la vie professionnelle
• Analyse et synthèse d'un corpus de documents
• Expression écrite

Annick Joby
Droit

• Analyse de documents juridiques
• Sens et portée d'une décision de justice
   

Patrick MORIN
Management des Entreprises

• Analyse des modes de management et choix stratégiques
• Recherche de solutions pertinentes

Marie COCHET
Langue vivante - Anglais

Dans un contexte international, commercial et économique:

• Compréhension orale, expression orale
• Compréhension écrite, expression écrite

Isabelle ETIENVRE
Langue vivante - Allemand

Dans un contexte international, commercial et économique:

• Compréhension orale, expression orale
• Compréhension écrite, expression écrite

Charline SONNALY
Langue vivante - Espagnol

Dans un contexte international, commercial et économique:

• Compréhension orale, expression orale
• Compréhension écrite, expression écrite

SCHILLACI Salvatore
Langue vivante facultative - Italien

Dans un contexte international, commercial et économique:

• Compréhension orale, expression orale
• Compréhension écrite, expression écrite

SALMON Alexandre
Langue vivante facultative - Chinois

Dans un contexte international, commercial et économique:

• Compréhension orale, expression orale
• Compréhension écrite, expression écrite