Catherine GRACIE
Négociation Vente en Langue Etrangère

• Eléments constitutifs du prix à l’export
• Présentation de l’offre à un client étranger
• Techniques de négociation en langue étrangère
• Contrats commerciaux internationaux

Montage des Opérations d’Import-Export

• Logistique internationale et incoterms
• Modes de transport des marchandises : air, mer, route, fer …
• Instruments de paiement à l’international
• Opérations avec les pays tiers : passage en douane
• Gestion des risques : transport, change, paiement
• Modes de financement des opérations courantes
• Internationalisation des achats et sourcing
• Négociation achat et suivi des achats
• Gestion documentaire des opérations internationales