L’EQUIPE PEDAGOGIQUE

Catherine GRACIE
Négociation Vente en Langue Etrangère

  • Eléments constitutifs du prix à l'export
  • Présentation de l'offre à un client étranger
  • Techniques de négociation en langue étrangère
  • Contrats commerciaux internationaux

Montage des Opérations d'Import-Export

  • Logistique internationale et incoterms
  • Modes de transport des marchandises : air, mer, route, fer ...
  • Instruments de paiement à l'international
  • Opérations avec les pays tiers : passage en douane
  • Gestion des risques : transport, change, paiement
  • Modes de financement des opérations courantes
  • Internationalisation des achats et sourcing
  • Négociation achat et suivi des achats
  • Gestion documentaire des opérations internationales

Stéphanie LEMONNIER
Prospection et Suivi de Clientèle

  • Concept et particularités du marketing à l'international
  • Segmentation, ciblage, positionnement
  • Prospection internationale
  • Politique de présence à l'étranger
  • Communication et management interculturel

Etude et Veille de Marchés Etrangers

  • Démarche marketing
  • Plan marketing à l'international
  • Veille et étude d'un marché étranger
  • Environnement géopolitique
  • Diagnostic export
  • Stratégies d'internationalisation
  • Réseaux de soutien à l'internationalisation d'une entreprise
     

Laurence ROUSSEAU
Informatique commerciale

  • Techniques de recherches d'informations
  • Utilisation professionnelle des logiciels bureautiques
  • Bases de données
  • Protection des données

Philippe BEREST
Culture Générale et Expression

  • Communiquer avec efficacité dans la vie courante et dans la vie professionnelle
  • Analyse et synthèse d'un corpus de documents
  • Expression écrite

Annick Joby
Droit

  • Analyse de documents juridiques
  • Sens et portée d'une décision de justice
     

Patrick MORIN
Management des Entreprises

  • Analyse des modes de management et choix stratégiques
  • Recherche de solutions pertinentes

Marie COCHET
Langue vivante - Anglais

Dans un contexte international, commercial et économique:

  • Compréhension orale, expression orale
  • Compréhension écrite, expression écrite

Isabelle ETIENVRE
Langue vivante - Allemand

Dans un contexte international, commercial et économique:

  • Compréhension orale, expression orale
  • Compréhension écrite, expression écrite

Charline SONNALY
Langue vivante - Espagnol

Dans un contexte international, commercial et économique:

  • Compréhension orale, expression orale
  • Compréhension écrite, expression écrite

Laurence DUBILLOT
Langue vivante - Italien

Dans un contexte international, commercial et économique:

  • Compréhension orale, expression orale
  • Compréhension écrite, expression écrite

MOUAZE Emmanuel
Langue vivante facultative - Italien

Dans un contexte international, commercial et économique:

  • Compréhension orale, expression orale
  • Compréhension écrite, expression écrite

SALMON Alexandre
Langue vivante facultative - Chinois

Dans un contexte international, commercial et économique:

  • Compréhension orale, expression orale
  • Compréhension écrite, expression écrite